Di era persaingan usaha yang ketat membuat perusahaa-perusahaan asuransi
haruslah memiliki strategi penghimpunan dana yang baik agar dapat mencapai
target yang diinginkan. Ini merupakan tantangan yang harus dihadapi oleh
perusahan PT. Amala Abdi jaya Cabang Banjarmasin. Karena itu pada asuransi
syariah adanya strategi pemasaran yang dapat menarik minat masyarakat untuk
berasuransi syariah. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana strategi
PT. Amala Abdi Jaya Cabang Banjarmasin dalam meningkatkan minat masyarakat
untuk berasuransi syariah. Disamping itu juga untuk mengetahui faktor-faktor dan
kendala dalam meningkatkan minat masyarakat untuk berasuransi syariah.
Metode yang dipakai yakni data kualitatif yang dikumpulkan dari hasil
Interview (wawancara) dan dokumentasi terhadap pimpinan dan agen Asuransi
Prudential PT. Amala Abdi Jaya Cabang Banjarmasin kemudian data dianalisis
menggunakan metode diskriptif kualitatif.
Berdasarkan hasil penelitian ini diketahui bahwa startegi PT. Amala Abdi
Jaya Cabang Banjarmasin dalam meningkatkan minat masyarakat untuk
berasuransi syariah yaitu: pertama strategi mengenali calon nasabah yang akan
diprospek, kedua strategi memecahkan masalah, dan ketiga menciptakan sebuah
masalah dengan edukasi cerita. Adapun faktor-faktor dalam meningkatkan minat
masyarakat untuk berasuransi syariah pada PT. Amala Abdi Jaya Cabang
Banjarmasin, ada dua faktor yaitu faktor internal dan faktor eksternal. Faktor
eksternal yang meningkatka minat masyarakat untuk berasuransi syariah yaitu
Pelayanan yang terbaik dan faktor internal yang meningkatkan minat masyarakat
untuk berasuransi syariah yaitu kualitas produk. Sedangkan untuk kendalanya yaitu
faktor ekonomi dan minimnya pengetahuan masyarakat tentang asuransi syariah,
menjadikan keraguan masyarakat untuk bergabung berasuransi syariah, disebabkan
tidak begitu memahaminya.