Fadliannoor, Fadliannoor (2021) EFEKTIVITAS PERSONAL SELLING DAN ADVERTISING GUNA MENINGKATKAN PENJUALAN POLIS ASURANSI DI PT TAKAFUL KELUARGA RO AZ-ZAHRA BANJARMASIN. Skripsi, Ekonomi dan Bisnis Islam.

	Text Keaslian Tuliasan Fadliannoor.pdf Download (143kB)
	Text Awal Fadliannoor.pdf Download (802kB)
	Text Abstrak Fadliannoor.pdf Download (9kB)
	Text BAB I Fadliannoor.pdf Download (325kB)
	Text BAB II Fadliannoor.pdf Restricted to Repository staff only Download (308kB)
	Text BAB III Fadliannoor.pdf Download (141kB)
	Text BAB IV Fadliannoor.pdf Download (408kB)
	Text BAB V Fadliannoor.pdf Download (11kB)
	Text Daftar Pustaka Fadliannoor.pdf Download (11kB)
	Text Lampiran-Lampiran Fadliannoor.pdf Download (2MB)

ABSTRAK

Era Globalisasi dan era perdagangan bebas sangat berpengaruh terhadap pertumbuhan perusahaan-perusahaan asuransi di Indonesia. Salah satu cara dalam memenuhi kebutuhan akan rasa aman akan resiko adalah ikut serta dalam asuransi. Namun pada umumnya masyarakat Indonesia belum meletakkan asuransi sebagai prioritas untuk memenuhi kebutuhan rasa aman, hal ini dikarenakan kurangnya informasi yang beredar dalam masyarakat tentang produk dan peran penting dari asuransi. Kegiatan promosi personal selling dan advertising diharapkan dapat memberikan informasi kepada masyarakat dan menambah jumlah nasabah PT. Takaful Keluarga RO Az-Zahra Banjarmasin. Rumusan masalah dari penelitian ini adalah bagaimanakah penerapan personal selling yang dilakukan PT. Takaful keluarga RO Az-Zahra Banjarmasin dan bagaimana efektivitas personal selling dalam merekrut nasabah baru. Tujuan penelitian yaitu Untuk mengetahui efektivitas personal selling dan advertising tehadap peningkatan penjualan polis PT. Takaful Keluarga RO Az�zahra Banjarmasin dan untuk mengetahui faktor yang dominan antara personal selling dan advertising dalam meningkatkan penjualan polis. Penelitian ini merupakan penelitian lapangan (field reserch) dengan metode penelitian kualitatif. PT. Takaful keluarga RO Az-Zahra Banjarmasin dalam melakukan penerapan personal selling antara lain: mencari langganan baru (prospecting), pendekatan (approach), penyajian atau peragaan (presentation), mengatasi keberatan, menutup penjualan. Kesimpulan dari penelitian ini yaitu: Efektivitas personal selling dan advertising guna meningkatkan penjualan polias asuransi di PT. Takaful keluarga RO Az-Zahra Banjarmasin dalam merekrut nasabah dinilai sudah efektif dan sesuai dengan perspektif islam.

Actions (login required)

View Item