Penelitian ini dilatar belakangi oleh adanya program Fasilitas Likuiditas
Penyaluran Perumahan BTN Syariah yang dirancang oleh KEMENPERA dan
menjadi pelopor utama produk pembiayaan perumahan di Banjarmasin dalam
memasarkan produknya. Produk pembiayaan ini menjadi jawaban atau solusi bagi
masyarakat yang ingin memiliki rumah. Penelitian ini bertujuan untuk
mengetahui analisis SWOT dan strategi pemasaran dari produk pembiayaan KPR
BTN Bersubsidi iB. Jenis penelitian ini yaitu penelitian lapangan (field research).
Metode yang digunakan bersifat deskriptif kualitatif. Data yang diperoleh
menggunakan teknik wawancara dengan informan satu orang, observasi, dan
dokumentasi. Teknik pengolahan data dengan Editing, Organizing, dan
Penemuan hasil. Teknik analisis data dengan Reduksi Data, Penyajian Data,
Verifikasi, dan Koleksi Data.
Hasil penelitian yaitu, pertama: Strategi pemasaran yang digunakan 4P, yaitu
Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat/Saluran Distribusi), Promotion
(Promosi) dan strategi kerja sama dengan developer. Kedua: dalam
implementasinya tidak mengalami kendala, hanya terdapat pada nasabahnya.
Ketiga: Analisis SWOT dari penelitian ini yaitu Strength (kekuatan) BTN Syariah
ditetapkan sebagai kontributor utama dan penyalur KPR terbaik dalam program
perumahan rakyat dari KEMENPERA, Weakness (kelemahan) adalah Lending
(Penyaluran Dana) sangat selektif, Opportunity (peluang) sebagai bank pelopor
produk pembiayaan KPR Syariah maka tidak sulit bagi BTN Syariah dalam
memasarkan produknya, Threat (ancaman) adalah kompetitor atau bank pesaing.