Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan purposive
samplies yaitu Finacing Maneger dan Marketing Manger. Teknik pengumpulan
data dengan melakukan wawancara dengan Finacing Manager dan Marketing
Maneger, BSI Kantor Cabang Banjarbaru, mengamati proses pembuatan akad
take over lalu data diambil dari Surat Persetujuan Pemberian Pembiayaan.
Bank BSI ditunjukan pemerintah sebagai satu-satunya institusi perbankan
syariah milik negara (BUMN) yang menyalurkan praktik pembiayaan take over.
BSI baru saja terbentuk sehingga operasionalisasinya menjadi hal yang perlu di
perhatikan mengingat beberapa nasabah masih belum familiar terhadap bank
tersebut bahkan ketidaktahuan nasabah terhadap akad pembiayaan yang
digunakan dalam pengalihan hutang (take over) akibat bentuk merger tiga bank
syariah ( bank mandiri syariah, bank bni syariah, dan bri syariah) menjadi satu
bank yaitu bank syariah Indonesia (BSI).
Berdasarkan hasil penelitian dibank BSI Kantor Cabang Banjarbaru yaitu
bahwa proses penerapan akad yang dilaksanakan dengan (1) Nasabah melakukan
pengajuan kepada bank BSI Banjarbaru Bank memberikan fasilitas pinjaman qard
kepada nasabah untuk melunasi hutangnya di bank konvensioanal (2) Besarnya
pinjaman qard yang diberikan sebesar sisa out standing nasabah di bank
konvensional (3) Dengan adanya pelunasan hutang tersebut maka aset yang
dibiayai menjadi aset nasabah (4) Selanjutnya nasabah menjual aset tersebut
kepada bank BSI Banjarbaru untuk melunasi pinjaman qard yang telah diberikan
(5) Kemudian bank bsi menjual aset tersebut kepada nasabah berdasarkan prinsip
murabahah (6) Akad murabahah atas jual beli tersebut akan dibuatkan dalam akad
sendiri. Faktor-faktor yang menyebabkan take over Keinginan nasabah untuk
melakukan transaksi sesuai dengan prinsip syariah. Untuk mendapatkan fresh
money atau dana segara. Pembayaran angsuran dengan sistem fix adalah tetap .
Perbedaan margin dari bank syaraaiah. Pemebri plafon yang rendah oleh bank
konvensional. Adanya hubungan emosional anatara nasabah dengan marketing
suatu bank.