Penelitian ini dilatar belakangi oleh pengetahuan dan motivasi, Seperti teori
yang dikemukakan oleh J. Supranto dan Danang Suntoyo bahwa keputusan pembelian
itu merupakan suatu proses yang mengkombinasikan pengetahuan dan berbagai hal yang
memotivasi konsumen untuk mengadakan pembelian. Namun ada beberapa penelitan
terdahulu yang meneliti dengan indikator yang sama namun hasil keduanya tidak
berpengaruh, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan menjadikan
beberapa permasalahan yang telah diuraikan sebagai topik penelitian skripsi dengan
judul “Pengaruh Pengetahuan dan Motivasi Terhadap Keputusan Menjadi Nasabah
Asuransi Syariah Di PT Takaful Keluarga Cabang Makassar Agency Tim Antasari
Banjarmasin”.
Jenis penelitian ini adalah penelitian mengunakan jenis penelitian lapangan
(field research) dengan menggunakan pendekatan kuantitatif, teknik pengumpulan
data menggunakan dokumentasi dan kuesioner. Populasi yang digunakan pada
penelitian ini berjumlah 34 orang. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa:
pengetahuan (X1) berpengaruh secara parsial terhadap keputusan menjadi nasabah
memiliki nilai t-hitung lebih besar dibadingkan t-tabel (3.151 > 1.701) dengan nilai
signifikansi 0,004 (Sig = 0,004 < 0,05). motivasi (X2) berpengaruh secara parsial
terhadap keputusan menjadi nasabah, memiliki nilai t- hitung lebih besar dibadingkan t
tabel (5.198 > 1.705) dengan nilai signifikansi 0,001 (Sig = 0,001 < 0,05). Variabel
Pengetahuan (X1) dan motivasi (X2) berpengaruh secara simultan terhadap keputusan
menjadi nasabah yang memiliki nilai F-hitung lebih besar dibadingkan F-tabel (185.204
> 2.587) dengan nilai signifikansi 0,000 (Sig = 0,001 < 0,05).