Penelitian ini menganalisis inovasi manajemen pemasaran di SD Alam
Muhammadiyah Banjarbaru, SD Alam Banjarbaru, dan SD Alam Muhammadiyah
Martapura melalui metode kualitatif deskriptif dengan observasi, wawancara, dan
dokumentasi. Fokus penelitian mencakup strategi segmentasi, penentuan target,
positioning, penerapan bauran pemasaran (7P), serta hambatan, tantangan, dan
peluang.
Hasilnya menunjukkan perbedaan yang jelas antar sekolah. SD Alam
Muhammadiyah Banjarbaru mengalami stagnasi peserta didik karena segmentasi
dan target pasar yang tidak terarah, sedangkan SD Alam Banjarbaru mengalami
penurunan peserta didik akibat perubahan identitas yang tidak konsisten.
Sebaliknya, SD Alam Muhammadiyah Martapura berhasil menetapkan segmentasi
pada keluarga muda menengah ke atas dengan target dan positioning yang
konsisten. Dalam 7P, dua sekolah pertama minim inovasi promosi dan digital
marketing, sementara Martapura telah menerapkan strategi pemasaran terintegrasi,
media sosial profesional, dan program sekolah yang konsisten.
Hambatan utama di Banjarbaru adalah minim inovasi promosi, branding
tidak stabil, dan lemahnya komunikasi pemasaran, sedangkan di Martapura relatif
minim hambatan dan memiliki peluang besar memperluas jejaring kerja sama.
Perbedaan ini menegaskan pentingnya segmentasi jelas, konsistensi branding, dan
strategi pemasaran terintegrasi bagi keberhasilan sekolah.