Hafiz, Muhammad (2023) Efektivitas Personal Selling dalam Menambah Jumlah Nasabah Asuransi Syariah (Studi Kasus Pada PT Allianz Life Indonesia Cabang Banjarmasin). Skripsi, Ekonomi dan Bisnis Islam.

	Text PERNYATAAN.pdf Download (102kB)
	Text AWAL.pdf Download (1MB)
	Text ABSTRAK.pdf Download (146kB)
	Text BAB I.pdf Download (554kB)
	Text BAB II.pdf Restricted to Repository staff only Download (268kB)
	Text BAB III.pdf Download (165kB)
	Text BAB IV.pdf Download (542kB)
	Text BAB V.pdf Download (147kB)
	Text DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (357kB)
	Text LAMPIRAN.pdf Download (2MB)

ABSTRAK

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui bagaimana efektivitas strategi personal selling yang dilakukan oleh agen asuransi PT. Allianz Life Indonesia Cabang Banjarmasin dalam menambah jumlah nasabah asuransi syariah Metode yang dipakai yakni data kualitatif yang dikumpulkan dari hasil wawancara terhadap agen asuransi PT. Allianz Life Indonesia Cabang Banjarmasin kemudian data dianalisis menggunakan metode deskrifitif kualitatif. Hasil penelitian ini memaparkan bahwa cara implementasi strategi personal selling adalah dengan berkunjung langsung ke tempat nasabah. Bentuk komunikasi paling efektif adalah berdialog secara langsung dengan nasabah. Terdapat 3 metode personal selling yang digunakan oleh agen asuransi yakni metode referensi, canvassing,dan door to door. Efektivitas strategi personal selling dalam menambah jumlah nasabah asuransi syariah yang diterapkan PT. Allianz Life Indonesia Cabang Banjarmasin adalah efektif karena sesuai sesuai dengan indkator ukuran efektivitas yang berdasarkan ketepatan sasaran, sosialisasi program, dan tujuan program.

Actions (login required)

View Item