Penelitian ini dilakukan karena adanya ketidaksesuain yang terjadi di
lapangan dengan teori-teori yang berkaitan seperti dari teori Wibowo dan teori dari
Antony Giddens. Penelitian ini bertujuan untuk menjelaskan pengaruh
salesmanhsip dan iklim komunikasi organisasi sebagi variabel independen,
terhadap kinerja karyawan sebagai variabel depedenden. Dengan rumusan masalah
apakah salesmanship dan iklim komunikasi organisasi berpengaruh secara parsial
dan simultan terhadap kinerja karyawan di PT. Telkom Indonesia Kota Banjarbaru
dan manakah yang lebih berpengaruh secara dominan dari kedua variabel tersebut
terhadap kinerja karyawan di PT. Telkom Indonesia Kota Banjarbaru.
Penelitian ini merupakan jenis penelitian lapangan (field research) yang
bersifat korelatif kuantitatif, peneliti menggunakan kuesioner sebagai instrumen
dalam pengumpulan data. Populasi dalam penelitian ini adalah karyawan PT.
Telkom Indonesia Kota Banjarbaru, sedangkan untuk sampel yang digunakan
sebanyak 60 orang responden dengan menggunakan rumus solvin. Alat analisis
yang digunakan untuk menguji data yang telah dikumpulkan adalah analisis regresi
linear berganda.
Berdasarkan hasil penelitian ini bahwa: pertama, secara simultan (uji f)
menyatakan bahwa variabel salesmanship dan iklim komunikasi organisasi
berpengaruh secara simultan (bersama-sama) terhadap kinerja karyawan di PT.
Telkom Indonesia Kota Banjarbaru dengan nilai f-hitung = 34,922 > f-tabel = 3,16.
Kedua, secara parsial (uji t) menyatakan bahwa variabel salesmanship berpengaruh
signifikan terhadap kinerja karyawan dengan nilai t-hitung = 2,358 > t-tabel =
2,000. Sedangkan variabel iklim komunikasi organisasi juga berpengaruh
signifikan terhadap kinerja karyawan PT. Telkom Indonesia Kota Banjarbaru
dengan nilai t-hitung = 5,112 > t-tabel = 2,000