EMPOWERS IDR

Penelusuran Data IDR

Telusuri data di dalam IDR kami menggunakan fungsi penelusuran lengkap (Advanced).
Update Data IDR Terbaru

Lihat data yang sudah kami tambahkan ke IDR dalam seminggu terakhir.
Pedoman Unggah Mandiri

Sebelum mengupload dokumen, pastikan membaca Pedoman Unggah Mandiri untuk Depositor.
Traffic Pengunjung

Lihat traffic IDR kami. Dari mana mereka datang, device yang dipakai, konten apa saja yang mereka akses, cari dan lainnya

Analisis Personal Selling dalam Meningkatkan Penjualan Polis Asuransi pada PT. Amala Abdi Jaya (Prudential Life Assurance)

Hafifah, Hafifah (2023) Analisis Personal Selling dalam Meningkatkan Penjualan Polis Asuransi pada PT. Amala Abdi Jaya (Prudential Life Assurance). Skripsi, Ekonomi dan Bisnis Islam.

[img] Text
Pernyataan Keaslian Tulisan.pdf

Download (198kB)
[img] Text
AWAL.pdf

Download (1MB)
[img] Text
AWAL.pdf

Download (1MB)
[img] Text
ABSTRAK.pdf

Download (88kB)
[img] Text
BAB I.pdf

Download (299kB)
[img] Text
BAB II.pdf
Restricted to Repository staff only

Download (553kB)
[img] Text
BAB III.pdf

Download (215kB)
[img] Text
BAB IV.pdf

Download (452kB)
[img] Text
BAB V.pdf

Download (90kB)
[img] Text
DAFTAR PUSTAKA.pdf

Download (94kB)
[img] Text
LAMPIRAN.pdf

Download (2MB)
[img] Text
DAFTAR PUSTAKA HAFIFAHH.pdf

Download (110kB)
[img] Text
DAFTAR PUSTAKA HAFIFAHH.pdf

Download (110kB)

ABSTRAK

Pertumbuhan premi mengalami penurunan pertahunnya dalam belakangan ini hal tersebut disebabkan tenaga pemasar atau agen yang melakukan penjualan pada calon nasabah belum cukup maksimal yang mana dalam melakukan penjualan kepada nasabah harus lah mampu menarik calon nasabah untuk segera bergabung. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui upaya personal selling pada PT. Amala abdi jaya (Prudential life assurance) dalam meningkatkan penjualan polis asuransi dan mengetahui kendala-kendala yang dihadapi tenaga pemasar melalui personal selling. Penelitian ini merupakan penelitian lapangan (Field Research) dengan menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif, analisis data yang dilakukan melalui editing, classifying, verifiying, and concluding. Data yang didapatkan dengan wawancara kepada dua informan. Hasil penelitian menujukkan upaya penjualan polis asuransi pada PT. Amala abdi jaya (Prudential life assurance) melalui proses personal selling yaitu prospecting and qualifying, pre-approach, approach, presentation and demonstration, handling objections, closing dan follow up. Kendala tenaga pemasar dalam melakukan penjualan melalui personal selling terdapat Kendala Internal dan Kendala Eksternal. kendala internal yaitu penguasaan produk tidak begitu komprehensif saat menceritakan produk kepada calon nasabah sehingga saat di lapangan agen tidak terlalu paham apa yang ingin disampaikan kepada calon nasabah yang akan diprospek serta agen kurang percaya diri dalam melakukan prospek penjualan kepada nasabah baru. Sedangkan kendala eksternal yaitu pemahaman masyarakat yang kurang akan pentingnya asuransi, ada yang trauma akan asuransi, dan calon nasabah jarang ada di rumah sehingga sulit ditemui.

Item Type: Skripsi
Subjects: H Social Sciences > H Social Sciences (General)
H Social Sciences > HC Economic History and Conditions
Depositing User: Pramubakti Syanie Raisya Hani
Date Deposited: 07 Nov 2023 06:26
Last Modified: 23 Feb 2024 07:09
URI: http://idr.uin-antasari.ac.id/id/eprint/25304

Actions (login required)

View Item View Item